Wie erreiche ich die richtige Zielgruppe?

Durch den richtigen Werbeartikel zur richtigen Zeit fühlen sich Kunden individuell betreut und ihr Vertrauen in das Unternehmen wird damit gestärkt. Doch man sollte sich bewusst machen, dass dieser Schuss auch nach hinten losgehen kann. Wenn ein Unternehmen jedem Kunden den gleichen Werbeartikel zukommen lässt, wird es immer auch bei einigen den Eindruck hinterlassen, dass an ihnen wenig Interesse besteht. Wer kein Auto hat, freut sich bestimmt nicht über einen Eiskratzer und was soll man mit Schreibtischzubehör, wenn man auf dem Bau arbeitet? Durch dieses gedankenlose Verteilen von Werbeartikeln kommt schnell das Gefühl auf, dass ein Unternehmen Details generell nicht berücksichtigt.

Bevor also Werbeartikel ausgewählt werden, muss entschieden werden, welche Werbewirkung damit erreicht werden soll und vor allem bei wem. Besonders schwierig ist es einen Werbeartikel zu finden, der zukünftige Kunden überzeugt, weil man über diese noch nicht viel weiß. Aber aus der Beschaffenheit des Produktes, das verkauft werden soll, lässt sich ein Stück weit ableiten, welcher Werbeartikel potentiellen Kunden einen praktischen Nutzern bietet. Wenn ein Produkt zum Beispiel durch ein außergewöhnliches Design überzeugen soll, ist es sinnvoll auch einen Werbeartikel zu wählen, der Leute mit einem guten Geschmack anspricht. Ein Unternehmen, das vor allem funktionelle Dinge herstellt, sollte Werbeartikel wählen, die im Alltag nützlich sind.

Eine sehr individuelle Werbeansprache kann erfolgen, wenn Interessen, Lifestyle und Beruf der potentiellen Kunden vorhersagbar sind. Es ist nicht schwierig ein neues Kochbuch mit Küchenaccessoires zu promoten. Aber auch wenn diese Details nicht bekannt sind, ist es sinnvoll, die Zielgruppe zumindest anhand von soziodemografischen Charakteristika einzugrenzen. Denn über Merkmale wie Geschlecht, Alter und Einkommen liegen exakte Daten vor. Somit kann gut eingeschätzt werden, wie groß die Zielgruppe ist. Mit diesem Wissen im Hinterkopf kann eine Entscheidung getroffen werden, wie man die Zielgruppe am besten erreicht.

Nicht selten ist es sinnvoll verschiedene Zielgruppen anzusprechen. Wenn man zum Beispiel Produkt für Kinder verkaufen will, erzielt man einen besseren Effekt, wenn man auf Eltern und Kinder mit unterschiedlichen Werbeartikeln zugeht. Das Unternehmen muss sich Gedanken machen, welche Artikel die Zielgruppe ansprechen, einzelne Personen dürfen sich nicht davon leiten lassen, was ihnen gefallen würde. So zeigt sich ein besonderes Verständnis, das in der Zielgruppe mit Sicherheit als Wertschätzung aufgefasst wird.