Werbeartikel entfalten ihre ganz besondere Wirkung, weil Sie dem Kunden zusätzlich zu der transportierten Werbewirkung einen bestimmten Nutzen bieten. Ein passender Slogan kann dieser Nutzen betonen und eine Verbindung zwischen Werbeartikel und schenkendem Unternehmen herstellen. Das intensiviert die Werbewirkung und sorgt dafür, dass die Werbebotschaft in Erinnerung bleibt.
Es ist in vielen Fällen sinnvoll bei der Kundenansprache ein ganz bestimmtes Charakteristikum des Unternehmens zu betonen. Denn auch wenn ein Unternehmen sehr viel facettenreicher ist, fällt es dem Kunden schwer auf einmal diese Fülle von Informationen zu verarbeiten. Stattdessen sollte man durch das Herausstellen einer Besonderheit, die die Firma von den Wettbewerbern abhebt, das Interesse des Kunden wecken. Dann wird er selbst weitere Informationen einholen.
Um dieses Ziel zu erreichen, sollte bevor der Werbeartikel ausgewählt wird, eindeutig festgelegt werden, welche Botschaft es zu transportieren gilt. Ein Unternehmen, dessen Produkte zu Entspannung verhelfen, kann seine Werbung dann zum Beispiel auf einem kleinen Massagegerät platzieren. Soll betont werden, dass ein Produkt im Alltag hilfreich ist, wird vielleicht ein Küchenutensil verschenkt. Ein entsprechenden Slogan sorgt dafür, dass die Verbindung zwischen Werbeartikel und Botschaft auch für den Kunden offensichtlich wird. So behält den Werbeinhalt länger im Gedächtnis.
Dabei sollte darauf geachtet werden, dass der Slogan den Kunden direkt anspricht und so persönlich wie möglich gefasst wird. Bei Werbegeschenken, die nur an einen sehr ausgewählten Kreis vergeben werden, wäre auch ein persönlicher Brief denkbar, in dem beispielsweise für die gute Zusammenarbeit gedankt wird. In jedem Fall hilft eine direkte Ansprache dem Kunden oder Kollegen einzuordnen, warum er genau diesen Werbeartikel erhalten hat.
Dass man auch bei einer breiten Zielgruppe mit einem passenden Slogan große Werbewirkung erreichen kann, zeigt das Beispiel eines amerikanischen Unternehmens. Verschenkt wurden Kugelschreiber mit folgendem Aufdruck: „This pencil belonged to the XY–Company. Now it belongs to one of his friends!”