In diesem Eintrag erhalten Sie vielfältige Informationen zum Einsatz von Werbemitteln.
Warum ist es gerade in schwierigen Zeiten für die Industrie sinnvoll, nicht auf den Einsatz von Werbemitteln zu verzichten?
Hierzu möchten wir Ihnen hier eine Zusammenfassung von Erkenntnissen und Ergebnissen diverser Studien nahelegen:
Facts & Figures:
Werbeartikel sind im Kommunikationsmix ein Instrument, um Präsenz beim Kunden zu gewährleisten und den Kontakt zum Kunden zu pflegen. Außerdem bieten sie eine hervorragende Ergänzung zu den klassischen Kommunikationsmaßnahmen, da sie hinsichtlich der Akzeptanz deutlich vor den klassischen Werbeinstrumenten, insbesondere TV-Werbung liegt.
Der Großteil der Beworbenen freuen sich über Werbemittel und bewerten das werbende Unternehmen als sympathisch (70%) und würden Produkte von Unternehmen, von denen sie Werbeartikel erhielten, preislich und qualitativ gleichwertigen Produkten vorziehen. (43%)
Die Werbeerinnerung von Werbemitteln liegt signifikant über der von Print- und TV-Werbung (75% können sich ungestützt an die Werber erinnern).
Viele Unternehmen schätzen diese Stärken und setzten daher gerade in Krisenzeiten verstärkt auf Werbeartikel. Auch deshalb stehen Werbeartikel bereits an 3. Stelle der Werbeausgaben.
Als Streuverlust bezeichnet man die Kontakte, die bei einem vorgegebenen Streuplan außerhalb der Zielgruppe liegen.
Fehlstreuungen bzw. Streuverluste sind in der Regel sehr kostenträchtig und sollten in jedem Fall vermieden werden.
Diese sind insbesondere bei den Kommunikationsmedien TV und Printmedien vertreten, da hier die Gefahr des „Vermeiden des Werbekontaktes“ durch „wegzappen oder überblättern sehr hoch ist. Außerdem findet eine starke Reizüberflutung stattfindet, da der Konsument mit zu vielen Informationen anderer Anbieter konfrontiert wird, was den Erinnerungswert Ihrer Werbung schmälert.
Grundsätzlich gilt: Je spezieller das Medium (Fachzeitschriften, Expertenaussagen, spezialisierte Webseiten), desto geringer der Streuverlust der Werbung.
Hierbei hat persönlich übergebene Werbung (beispielsweise auf einer Messe, einem Event oder durch einen Promoter) den geringsten Streuverlust, da die Zielgruppe gezielt angesteuert und ausgewählt werden kann.
Überlegungen zum Tausend-Kontakt-Preis
Der Tausend-Kontakt-Preis (TKP) (auch Tausenderpreis, Tausenderkontaktpreis, Tausend Ad Impressions (TAI) oder Cost-per-Mille (CPM) genannt) bezeichnet den Kostenaufwand, der notwendig ist um mit einer Werbemaßnahme tausend Empfänger zu erreichen bzw. der Preis der pro tausend Empfänger einer Werbemaßnahme zu zahlen ist.
Diesen kann man wie folgt berechnen:
*Bei Print und TV/Radio wird nur ein einmaliger Kontakt einer Person gewertet, beim Online-Marketing jeder neue Seitenaufruf.
Im Unterschied zu diesen Werbeformen werden gegenständliche Werbemitteln jedoch mehrfach und über einen längeren Zeitraum genutzt, d.h. es ergeben sich viel mehr Kontakte mit dem Werbeaufdruck. Dieser Unterschied wird in der nachfolgenden Berechnung wie folgt berücksichtigt:
Werbeartikel
Im Vergleich zu herkömmlichen Werbeformen kann man mit einem Werbekugelschreiber mit einem deutlich geringeren TKP, sowie einem deutlich geringerem Streuverlust rechnen und so eine sympathische, langfristige und effektive Werbeerinnerung erzielen.
Werbewirkung von Werbeartikeln (aus Sicht der Empfänger)
Streuartikel haben eine klare Werbewirkung und können gezielt an das Werbekonzept angepasst werden. Dabei ist der Erinnerungswert an Produkte und Absender sehr hoch, da die Werbeartikel zum Teil noch nach Jahren genutzt werden. Neben der reinen Bekanntheit sind auch Sympathien und Verbundenheit mit dem Absender spürbar.
Aber worauf sollte man bei der Auswahl von Werbeartikeln achten?
Wichtig ist, dass der Artikel zum werbenden Unternehmen sowie deren Werbeaussage passen. Dies zählt sowohl für die Produkt-, als auch für die Farb- und Designauswahl, die zum Corporate Design des Unternehmens passen sollte.
Zudem sollte der Artikel eine hohe Wertigkeit und Besonderheit ausstrahlen, was nicht bedeutet, dass der Artikel besonders teuer sein muss. Der wahrgenommene Wert entspricht nämlich nicht immer dem realen Wert!
Hierzu kann man im Allgemeinen sagen:
Wer sich die Erhöhung des Bekanntheitsgrades zum Ziel setzt, sollte auf günstige Artikel mit eingeschränkter Nutzungsdauer zurückgreifen, welche ausschließlich den Zweck erfüllen den Kontakt zur Marke oder dem Slogan zu vermitteln.
Wer primär das Ziel verfolgt, Sympathie für das eigene Unternehmen zu schaffen, sollte auf wertige Artikel zurückgreifen, die man gerne benutzt und die sich durch attraktive Produktdetails auszeichnen, welche sich positiv auf das Image des Absenders übertragen lassen. Hierbei sollte man auf eine gute Verarbeitung des Artikels sowie innovative Lösungen und attraktive Details wert legen.
Für eine nachhaltige Kundenbindung sollten wie bei der Schaffung von Sympathie auch wertige Artikel verwenden, die zudem noch in einer persönlich wertschätzenden Art und Weise übergeben werden und einen Anker zum Unternehmen bilden.
Vergleich Schreibgeräte mit anderen Werbeartikeln
Schreibgeräte sind die mit Abstand am meisten eingesetzten Werbeartikel. Hierbei werden vor allem Kugelschreiber als die insgesamt sympathischeren Werbemittel wahrgenommen, da sie bei sowohl den Entscheidern als auch den Empfängern einen besonders guten Ruf haben: Jeder braucht sie, sie sind täglich in der Anwendung und vor allem durch Ihre lange Nutzungsdauer länger präsent als beispielsweise Printmedien.
Daher erinnern sich 97% der Empfänger konkret an den Absender Ihres Werbekugelschreibers, sowie dessen Übergabe und Anlass.
57% der Empfänger nutzen ihren Werbekugelschreiber länger als einen Monat.
80 % der berufstätigen benutzen täglich einen Werbekugelschreiber
Bei 68% der Empfänger kommen noch mindestens 5 andere Personen mit dem Werbekugelschreiber in Kontakt.
Stärken und Schwächen von Werbeartikeln im Kommunikationsmittelvergleich
| Stärken | Schwächen |
|---|---|
| • Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen • Kontinuierliche Präsenz beim Anwender • Akzeptanz beim Anwender, Sympathie-Faktor; keine Störung (wie z.B. TV-Werbung) • Drückt Wertschätzung gegenüber dem Kunden aus • Werbung auf Schreibgeräten wird bewusster beachtet als Print-Werbung, ohne Reizüberflutung • Vermeidung von Streuverlusten (bei Einsatz von Print- oder gar TV-Werbung deutlich höher) • Kostenaspekt • Werbeschreibgeräte weisen als gegenständliche Kommunikationsmittel die höchste Werbewirkung auf | • Weniger für Informationsübermittlung und konkrete Produktwerbung • Eher mittelbarer Bezug zu primären Unternehmenszielen (Umsatzgenerierung, Produktinformation) |
Fazit:
Werbeartikel sind ein wichtiger und sympathischer Aspekt der Kommunikation und eignen sich auch hervorragend als Ergänzung zu klassischen Werbemaßnahmen für Kampagnen.
Dies gilt insbesondere für Corporate Kampagnen, da Werbeartikel aufgrund ihrer hohen Sympathie-Werte und ihrer langfristigen Wirkung zur Kundenbindung sehr gut geeignet sind. Außerdem stellen Sie ein effizientes Mittel im Marketing-Mix dar.
Der angesprochene „Sympathie-Faktor“, der niedrige TKP und der zielgerichtete Einsatz sind klare Vorteile gegenüber den etablierten, klassischen Werbeformen, und machen Werbeartikel zu einem attraktiven Werbeträger, auf den auch Sie nicht verzichten sollten!
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Quellen:
Studie „Der Werbeartikel als relevanter Bestandteil der Kommunikation“ (Herausgeber GWW, 2007)
Studie „Werbewirkung von Werbeartikeln“ (Herausgeber GWW, 2005)
Gruppendiskussionen „Umgang mit Werbeartikeln“ (e-mares, 2004)
„Die erste Marktstudie des internationalen Werbeartikel-Marktes in Europa“ (Herausgeber PSI, 2002)